K8✿✿★，甜品种类✿✿★，K8凯发✿✿★。K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿✿★，一触即发✿✿★。k8凯发一触即发✿✿★。凯发K8天生赢家一触即发✿✿★，时间过得太快✿✿★，让人猝不及防✿✿★，我们又将接触新的知识✿✿★，学习新的技能✿✿★，积累新的经验✿✿★，该好好计划一下接下来的工作了✿✿★！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的创业计划8篇✿✿★，仅供参考✿✿★，欢迎大家阅读✿✿★。

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱✿✿★，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择✿✿★，同时还经营生日蛋糕✿✿★，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱✿✿★。

　　1✿✿★、本店发属于餐饮服务行业✿✿★，名称为“麦琪下午茶”✿✿★，是个人独资企业✿✿★。主要为人们提供蛋糕✿✿★、面包✿✿★、冰淇淋已及饮料等甜品✿✿★。

　　2✿✿★、本店打算开在社区贸易街✿✿★，开创期是一家中档蛋糕店✿✿★，未来打算逐步发展成为像安德鲁森✿✿★、朝阳坊✿✿★、那样的蛋糕连锁店✿✿★。

　　1✿✿★、由于地理位置处于贸易街✿✿★，客源相对丰富✿✿★，但竞争对手很多✿✿★，特别是本店刚开业✿✿★， 想要打开市场✿✿★，必须要在服务质量和产品质量上下功夫✿✿★，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求✿✿★。短期目标是在贸易街站稳脚跟✿✿★，1年收回本钱凯发k8国际官方网站✿✿★。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司✿✿★，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地✿✿★，并成蛋糕市场的著名品牌✿✿★。

　　1✿✿★、客源✿✿★：本店的目标顾客有✿✿★：到贸易街购物娱乐的一般消费者✿✿★，约占50%;四周学校的学生✿✿★、商店工作职员✿✿★、小区居民✿✿★，约占50%✿✿★。客源数目充足✿✿★，消费水平中低档✿✿★。

　　2✿✿★、竞争对手✿✿★：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多✿✿★，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森✿✿★、朝阳坊✿✿★、红叶✿✿★、安琦尔✿✿★。因此竞争是很大的✿✿★。

　　1✿✿★、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”✿✿★，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价✿✿★。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”✿✿★。

　　2✿✿★、开业金筹齐后✿✿★，开始在各大蛋糕店“挖角”✿✿★。不能“明目张胆”地挖✿✿★，要趁店里人少时✿✿★，偷偷跑过往和店里师傅商量✿✿★。或者招聘糕点师傅✿✿★，开蛋糕店师傅很重要✿✿★，所以要慎重考虑✿✿★。

　　3✿✿★、据了解发现一套消费定率✿✿★：“顾客永远没有最便宜的价钱✿✿★。今天你能降低几元钱✿✿★，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单✿✿★。”从中体会到产品市场一定的竞争策略✿✿★：“降价促销并不是长期的经营策略✿✿★，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕✿✿★，才能吸引顾客✿✿★，将顾客留住”✿✿★。

　　6✿✿★、蛋糕店可以专门开辟休闲区域✿✿★，设置很多造型别致的座椅✿✿★。顾客可买上一些点心✿✿★，坐在蛋糕店里慢慢品尝✿✿★，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化✿✿★。

　　7✿✿★、经过多方调查✿✿★，出于竞争等方面的需要✿✿★，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品✿✿★，藉以形成新的利润增长点✿✿★。在经营的品种上✿✿★，不少店主有一些推陈出新的举措✿✿★：比如在炎炎夏季✿✿★，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰✿✿★，以及奶茶✿✿★，果汁类的饮料深受顾客青睐✿✿★。

　　8✿✿★、建立会员卡制度✿✿★。卡上印制会员的名字✿✿★。会员卡的优惠率并不高✿✿★，如9.5折✿✿★。一方面✿✿★，这可以给消费者受尊重感✿✿★，另一方面✿✿★，也便于服务员对于消费者的称呼✿✿★。特别是假如消费者和别人在一起✿✿★，而服务员又能当众称他(她)为*先生✿✿★、小姐✿✿★，他们会觉得很受尊重✿✿★。

　　9✿✿★、在桌上放宣传品✿✿★、杂志✿✿★，内容是关于糕点饮料的知识✿✿★、故事等✿✿★，既可以提升品位✿✿★，烘托气氛✿✿★，也增加消费者对品牌好感✿✿★。

　　10✿✿★、无论是从店面装修✿✿★、店员形象✿✿★，还是蛋糕制作上✿✿★，都要给顾客健康✿✿★、卫生的感觉✿✿★。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》✿✿★，这是立足之本✿✿★。

　　5✿✿★、机器设备最大的投资✿✿★：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款✿✿★：面粉✿✿★、奶油等原材料✿✿★，约6000元✿✿★。

　　月销售额(均匀)✿✿★：21000元✿✿★。占有关内行人士评估✿✿★，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后✿✿★，每月销售额可达21000元✿✿★。

　　每月支出✿✿★：14033元✿✿★。房租✿✿★：最佳选址在居民较密集的小区✿✿★、社区贸易街✿✿★、以及靠近小孩子的地方(如幼儿园或者游乐场四周)✿✿★，约5000元✿✿★。

　　货品本钱✿✿★：30%左右✿✿★，约5000元✿✿★。职员工资✿✿★：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名✿✿★，服务员1名✿✿★，工资共20xx元✿✿★。

　　水电等杂费✿✿★：700元设备折旧费✿✿★：按5年计算✿✿★，每月1333元月利润✿✿★：6967元左右按此估算✿✿★，一年左右即可收回投资✿✿★。

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店✿✿★，顾客很难改变一贯的口味✿✿★，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客✿✿★。

　　这是一个信息年代✿✿★，而按照淘宝对外公布的数据✿✿★，20xx年淘宝成交额超过4000亿元✿✿★，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿✿✿★，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元✿✿★，这更加给力人们带来了网上创业的机会✿✿★，优秀的平台✿✿★，必定会造就优秀的企业✿✿★。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体✿✿★，结合了广大消费群体需求✿✿★。

　　1.实体店的优势✿✿★：不仅满足对个别地区人的需求✿✿★，而且对了解潮流趋势✿✿★，了解消费需求都有现实的意义✿✿★。

　　2.网店优势✿✿★：买一件应季的衣服✿✿★，采用传统的途径解决问题✿✿★，需要空出专门的时间✿✿★，到商场逛✿✿★、挑✿✿★、试✿✿★。从各个方面来说✿✿★，买一件衣服所化的除了标价之外✿✿★，还要花费时间成本✿✿★，交通成本等等✿✿★，劳心劳力✿✿★，相对于网购✿✿★，可以通过半个多小时的挑选✿✿★，其余的成本都节省了✿✿★，价格相对来说也会比商城的优惠✿✿★。可谓既省时间✿✿★，又省金钱✿✿★。

　　1.目标市场✿✿★：男性消费者✿✿★，虽说女性是服装行业的主流市场✿✿★。但是相比较女性而言✿✿★，男性市场的消费力更加大于女性✿✿★，男性通常在购买衣服时很少会还价✿✿★，经常挑选等习惯✿✿★，而男性更加注重自身形象✿✿★，对穿着将就✿✿★，能保证质✿✿★，而女性通常以低价的廉价货品居多✿✿★，难以做到中端✿✿★，高端✿✿★。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来✿✿★，男性这个比率将会更高✿✿★，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群✿✿★。

　　2.产品消费群体✿✿★、方式的因素分析✿✿★：随着网络的发展✿✿★，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物✿✿★，网上购物可以节省购物时间✿✿★，还可以提供大量的商品让消费者选择✿✿★，非常便捷✿✿★。网店的信誉是最重要的✿✿★，不论实体店还是网店✿✿★，信誉是首位房探007郑州✿✿★，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营✿✿★。

　　2.销售渠道和售后服务✿✿★：网上销售和实体店销售✿✿★，专注服务从前期店面选择到店面设计✿✿★，帮助进行合理配货房探007郑州✿✿★，全方位服务模式✿✿★。

　　（2）付款方式✿✿★：支付宝五✿✿★、营销组合服装小店的经营状况如何✿✿★，和商品的定位和进货的眼光很有关系✿✿★，要做好一家服装店✿✿★，除了要有良好的销售方法外✿✿★，最关键的一点事要懂进货✿✿★。这其中包含了很对✿✿★，不仅要知道进货的地点✿✿★、各批发市场的价格水平和面对的消费群体✿✿★，消费者的喜好✿✿★、身材特点✿✿★，要会淘货✿✿★。对于刚着手于服装行业✿✿★，这还需要时间和经验的不断积累✿✿★。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节✿✿★，这是消费流动最强的季节断✿✿★。

　　(1)折价促销✿✿★：由于网上销售商品不能给人全面✿✿★，直观的印象✿✿★，也不可试用✿✿★，再加上配送成本和付款方式和复杂性✿✿★，造成网上购物和订货的积极性下降✿✿★，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定✿✿★。

　　(2)赠品促销✿✿★：赠品促销和有点事可以提升你的知名度✿✿★，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠✿✿★。期间✿✿★，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等✿✿★。

　　(3)多余其他网店交流✿✿★：朋友多了✿✿★，路也就多了✿✿★，在网上多个连接就多个窗口✿✿★，大家通过交换店铺连接✿✿★，可以形成一个小的网络✿✿★，能增进彼此的影响力✿✿★，尤其是当有人上了首页推荐的时候✿✿★，你的

　　(4)限期供应✿✿★：限期供应对消费者总是具有诱惑✿✿★，像“特价最后三天”这样的促销口号✿✿★，实物促销要真实✿✿★，否则最终失去消费者信任✿✿★。

　　2✿✿★、在商业街✿✿★、居民区附近开店✿✿★，人流量大✿✿★，各年龄层和社会阶层的人都有✿✿★，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易✿✿★。同类店铺聚集✿✿★，经营同类商品的店铺越多✿✿★，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多✿✿★，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客✿✿★。

　　（二）商品选择✿✿★：商品面向的是男性消费群体✿✿★，年龄阶段为18~35岁✿✿★，要求符合大多数消费者的需求✿✿★，服装样式多样✿✿★、时尚✿✿★、多为外贸服饰✿✿★。流行元素要强✿✿★，融入青年群体的消费动向✿✿★，以男性化和中性的衣服相互搭配✿✿★。

　　（三）员工选择✿✿★：店内需要一名营业员✿✿★，年龄与我相仿✿✿★，要求讲普通话✿✿★，气质佳✿✿★，身材适中✿✿★，懂销售✿✿★，有以顾客为主的思想✿✿★，有爱心✿✿★。待客须热情✿✿★、认真✿✿★、面带微笑✿✿★。

　　（四）日常工作✿✿★：营业时间为10✿✿★：00—21✿✿★：30✿✿★，午饭时间为40分✿✿★，卫生早晚各一次✿✿★，保持室内干净整洁✿✿★，使用空气清洁剂✿✿★，两周一次大扫除✿✿★。工作中要求每天盘点货物✿✿★，交接✿✿★，做账✿✿★，情况符合当天销售业绩才下班✿✿★。

　　1.资金流动✿✿★：经营中✿✿★，不免出现些不可预计的事情✿✿★，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款✿✿★。

　　3.进货风险✿✿★：货源过于单一✿✿★，批发货物时出现质量问题✿✿★，预测失误✿✿★，超出预算✿✿★，运货成本及不确定性风险

　　1✿✿★、店面的选址✿✿★：对日后店面的运营好坏影响很大✿✿★，所以一定要找个商圈位置好的店面✿✿★，最好是交通发达✿✿★，人口密集✿✿★，固定人都多✿✿★，地块成熟✿✿★，消费力旺盛✿✿★。消费品为中低档符合大多数市场需求✿✿★。

　　2✿✿★、店面的装潢✿✿★：关系到一家店的经营风格✿✿★，及外观的第一印象✿✿★，因此✿✿★，装潢厂商的选择十分重要✿✿★，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验✿✿★。所以✿✿★，我在装潢前要请装潢公司先画图✿✿★，包括平面图✿✿★、立面图✿✿★、侧面图✿✿★、所要用的材质✿✿★、颜色✿✿★、尺寸大小等✿✿★。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉✿✿★，这样装潢出来的店面✿✿★，才会比较贴近自己的想法✿✿★。

　　1.选货及进货✿✿★：选样✿✿★、款式✿✿★、品牌✿✿★、数量✿✿★：品牌以杂牌为主✿✿★，以外贸货为主✿✿★，进货要适销✿✿★、适量✿✿★、制定进货计划✿✿★，进货过程中在根据实际情况作出调整✿✿★。进货时✿✿★，首先到市场上看一看✿✿★、然后想一想✿✿★，消费品要调动顾客的选择性✿✿★。少进适销✿✿★，然后再适量进货✿✿★。进货时间安排在每周的周三✿✿★，这样确定每个周末店里会有新品到货✿✿★。

　　宗旨✿✿★。无论顾客是否买衣✿✿★，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开房探007郑州✿✿★，常此以往才可能有口碑相传的美益度房探007郑州✿✿★。

　　以往常买衣服的经验中✿✿★，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍✿✿★，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价✿✿★。

　　总结✿✿★：创业引领了就业形式✿✿★，探讨了生涯规划✿✿★。最终就是人与人之间人性的对话✿✿★。俗话说✿✿★：上山要知山性✿✿★，下海要懂水性✿✿★，与人打交道当然要了解人性✿✿★。服装行业是主流✿✿★，市场前景很大✿✿★，消费者的衣食住行依旧盛行✿✿★，商场的形式也越来越庞大✿✿★，男性审美观也随着杂志✿✿★、书刊上升了层次✿✿★，品味✿✿★。所以奔着一个目标✿✿★，总有机遇让自己提高一个高度✿✿★。关注前沿✿✿★，关注走向✿✿★，引领时尚✿✿★，走进服装✿✿★。

　　奶茶店的目标群体集中在十几岁到三十来岁的年轻人当中✿✿★，年轻人是最有力的消费生力军✿✿★。但是年轻消费者群体也是有一个细分的✿✿★，十几岁是一个阶段✿✿★，二十几岁是一个阶段✿✿★，三十来岁又是另外一个阶段✿✿★。十几岁的消费者更看重价格✿✿★，二十几岁更在意性价比✿✿★，三十来岁对价格就没那么敏感✿✿★，更注重品质✿✿★。

　　消费者的需求是什么？消费者面临着哪些痛点？有什么方式可以解决？计划书上一定要解决这几个问题✿✿★。

　　举个例子✿✿★：对于奶茶✿✿★，消费者的需求主要是奶茶兼具美味✿✿★、营养✿✿★、价格低这几个特点✿✿★。而这些特点是很难兼顾的✿✿★，这就需要创业者有所取舍✿✿★。首先以低价来带动销量显然是不可行的✿✿★，毕竟现在人们更趋于追求品质✿✿★，健康才是奶茶发展的王道✿✿★。因而要狠抓原材料健康这一点✿✿★，并在此基础上提升口感✿✿★，使喝奶茶成为一种舌尖上的享受✿✿★，一种身体上的滋养✿✿★。打出健康的旗帜✿✿★，才能更好地赢得消费者的心✿✿★。

　　具体说✿✿★，盈利模式涉及到产品的成本✿✿★、房租✿✿★、人力✿✿★、工商管理等杂费✿✿★，以及产品的定价✿✿★、销售方式✿✿★，营销等等✿✿★。这种能够进行流程化和标准化并且最终能够赚钱的经营模式✿✿★，就是盈利模式✿✿★。

　　所以✿✿★，写创业计划书的你✿✿★，要详细写出一套能够赚钱的经营模式出来✿✿★，比如去哪里采购✿✿★，产品定价多少✿✿★，最后利润有多少✿✿★，还可以写一些能够带来经济效益的推广活动✿✿★，其他销售渠道等等✿✿★，总之✿✿★，在你算了所有的账以后✿✿★，最终必须保证你的项目是盈利的✿✿★。

　　以上就是创业计划书撰写的基本要点✿✿★，在此基础上✿✿★，还可以做更详细的分析和研究✿✿★，这里就不一一赘述了✿✿★。总而言之✿✿★，创业之前一定要好好准备✿✿★，投资有风险✿✿★，不可盲目行事✿✿★！

　　玩具也可以是自然物体✿✿★，即是沙✿✿★、石✿✿★、泥✿✿★、树枝等等的非人工东西✿✿★，对玩具应作广义理解✿✿★，它不是只限于街上卖的供人玩的东西✿✿★，凡是可以玩的✿✿★、看的✿✿★、听的和触摸的东西✿✿★，都可以叫玩具✿✿★。

　　盟样板店✿✿★，在此基础上✿✿★，创办一个以社区为依托✿✿★、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司✿✿★。

　　玩具是孩子的天使✿✿★，孩子是父母的心肝宝贝✿✿★。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的✿✿★，但由于各种原因✿✿★，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望✿✿★。同时✿✿★，由于孩子的天性✿✿★，对玩具喜新厌旧✿✿★，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了✿✿★。而市场上层出不穷的高价玩具✿✿★，都是孩子永不满足的需求✿✿★，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展✿✿★。

　　比如婴幼儿大都需要童车✿✿★，而中档童车价格大约在300～500元之间✿✿★，高档一点的在1 000元左右房探007郑州✿✿★，而一部质量较好的童车起码可以用三五年✿✿★，家庭购买的童车平均使用期为一年左右✿✿★，不买童车不行✿✿★，买吧✿✿★，用完后又很难处理✿✿★，而且又浪费✿✿★。相似的用品不仅仅局限于童车✿✿★，还有童床✿✿★，学步车✿✿★，儿童玩具✿✿★，等等✿✿★。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心✿✿★，既给家庭减少费用✿✿★，又给孩子带来的玩具✿✿★，生意肯定兴隆✿✿★。

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的✿✿★。儿童✿✿★，由于出租玩具的品种繁多✿✿★，档次繁多✿✿★，适合于各种不同层次的家庭孩子✿✿★。由于选址在新开发的成熟小区✿✿★，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上✿✿★，对出租玩具的承受能力均没有任何问题✿✿★。

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几✿✿★，这是一个新兴的行业✿✿★，我们应该有一种先人为主的优势✿✿★，特别对发展连锁加盟店尤其有利✿✿★。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时✿✿★，有些玩具可能会由于关键部位的断裂✿✿★，重要配件的丢失损坏等原因✿✿★，按照我们的赔偿比例表✿✿★，按比例赔偿)

　　从第二季度开始✿✿★，筹建连锁加盟店✿✿★，争取一个季度筹建一个连锁加盟店✿✿★，连锁加盟的收费为每家3万元✿✿★。

　　当一个项目被发现巨大市场空间时✿✿★，必会引来竞争者✿✿★，为了能让企业在市场中生存和壮大✿✿★，因此在推出玩具出租加盟样板店时✿✿★，要实行五个统一的管理模式 (即统一形象设计✿✿★，统一宣传资料✿✿★，统一会员卡销售✿✿★，统一营销管理✿✿★，统一售后服务)建立自身的品牌✿✿★。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法✿✿★。

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定✿✿★：租赁物品危及承租人的安全或不健康的✿✿★，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格✿✿★，承租人仍然可以随时解除合同✿✿★。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定✿✿★，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定✿✿★，质量合格✿✿★，并对相应的防范做到应尽的告知义务✿✿★，以避免不必要的损失✿✿★。

　　广州地处珠江三角洲的中心城市✿✿★，玩具市场非常活跃✿✿★，儿童玩具生产厂家很多✿✿★，品种繁多✿✿★，货源充足房探007郑州✿✿★，交通方便✿✿★，信息灵通✿✿★。

　　以新的成熟的小区为依托✿✿★，以样板店为龙头✿✿★，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的✿✿★，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司✿✿★。

　　(1)选地址✿✿★：以金碧花园小区为样板店✿✿★。该社区入住率达80%✿✿★，已人住8 000余户人家✿✿★。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店✿✿★，经营效果不错✿✿★。

　　(2)样板店布局定位✿✿★：定位于超市与幼儿园✿✿★、游乐场之间✿✿★，既要保证玩具的货架式摆放✿✿★，一目了然✿✿★，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍✿✿★。

　　(4)展示厅内标识物的放置✿✿★：收银台后面放置服务公约✿✿★、赔偿表✿✿★、会员登记表和业务介绍说明✿✿★，维修部放置遥控器✿✿★。

　　(5)严格执行出租物品专业消毒房方案✿✿★：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的✿✿★，高品质的✿✿★，在店内建立消毒房✿✿★，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用✿✿★。

　　(7)加大前期的宣传力度✿✿★：因玩具出租是新事物✿✿★，样板店又刚开业✿✿★，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了✿✿★。

　　(8)媒体的炒作✿✿★：玩具出租是个新事物✿✿★，对很多新闻媒体来说很有采访价值✿✿★，所以样板店开业后✿✿★，应跟当地的媒体联系✿✿★，引起媒体兴趣✿✿★，以达到我们在当地轰动的效应✿✿★。

　　以市场需求为原则✿✿★，以样板店的经营状况为依据凯发k8国际官方网站✿✿★，分步骤✿✿★、分阶段地开发连锁加盟店✿✿★。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式✿✿★，力求所有连锁加盟店的玩具共享✿✿★。

　　孩子对玩具的喜爱和好奇✿✿★，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望✿✿★，会促进玩具出租行业的发展✿✿★。

　　随着近期北京✿✿★、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆✿✿★，给广州市场会带来一定的影响✿✿★。从另一角度分析✿✿★，广州民的理性消费观念比北京✿✿★、上海市民的理性消费观念要强✿✿★，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念✿✿★，行业发展趋势看好✿✿★，只要抓住了机遇✿✿★，就可能会成功✿✿★。

　　自20xx年5月人民银行✿✿★、银监会联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来✿✿★，小额贷款公司试点在各地迅速展开并引起高度关注✿✿★。小额贷款公司的成立✿✿★，拓宽了中小企业的融资渠道✿✿★，很大程度上解决了中小企业融资瓶颈问题✿✿★。然而✿✿★，小额贷款公司如何设立？采取何种运作模式？怎样控制经营风险？怎样选择公司发展的路线？怎样在农村推广公司业务？等资仍是困扰广大企业融资机构的难题✿✿★。

　　（一）市场机会分析 1.市场需求缺口 20xx～20xx年三县农村正规金融“存贷差”持续增大✿✿★，尽管20x年x农信社农户贷款相当于其存款总量的63.26％✿✿★，但考虑进农行吸收的农户储蓄存款因素后✿✿★，则比例降到43.99％✿✿★。金融机构的储蓄动员与配臵职能受到极大限制✿✿★，也导致农户存款与贷款陷入“非对称性均衡”状态✿✿★。 2.供需结构矛盾 随着农业规模化✿✿★、产业化发展✿✿★，农村出现了一批拥有数十亩✿✿★、乃至千亩耕地或养殖水面的种✿✿★、养殖业大户✿✿★，由于缺少资本的原始积累✿✿★，加上农业资金投入的季节性✿✿★，他们在经营中普遍感到资金短缺✿✿★。而农信社农户贷款规模一般在20xx～3000元／笔✿✿★，期限多在半年以内✿✿★。农业大户融资难的问题在农村愈发突出✿✿★，影响了扩大再生产规模和耕地水面资源的有效利用✿✿★。问卷显示✿✿★，农户资金需求在5000元以上就难以得到满足✿✿★。 生活性贷款难满足✿✿★。由于农户缺少稳定的现金流✿✿★，对生活性借贷尤其是急需的家庭消费项目（教育✿✿★、医疗✿✿★、建房等）✿✿★，正规金融不提供消费信贷服务✿✿★，农户只能依靠民间借贷来筹集资金✿✿★。 资金需求和供给存在期限结构矛盾✿✿★。调查显示✿✿★，农户一至三年✿✿★、三年以上的资金需求合计占半数✿✿★，而农信社已发放的没有一年期以上农户贷款✿✿★。

　　1.公司目标 利用小额贷款公司将农村的生产✿✿★、生活与各类农业企业连接起来✿✿★，形成多赢局面✿✿★，最终实现自身利润可持续和推动农村经济发展这个二元目标✿✿★。

　　2.公司运作模型 针对上述存在的问题✿✿★，站在利润可持续的商业运作模式上考虑✿✿★，我们提出了一个全新的运作模型——商业集团式多角化经营模型✿✿★。此模型集市场开发✿✿★，市场培养和市场占领于一体✿✿★，通过多项业务包围农村市场✿✿★。

　　3.公司主要业务——贷款证计划 为了解决小额贷款公司在经营过程中出现的信息不对称问题和逆向选择问题✿✿★，我们提出了一项

　　4.公司业务的推广 以家庭伦理观念作为第一切入点✿✿★，通过直投连载式广告对公司的业务进行宣传✿✿★；通过公益性赞助对公司建立公司的良好形象✿✿★。

　　（三）公司财务规划 按照过往小额贷款公司试点经验✿✿★，我们在公司财务规划上的作出以下假设✿✿★： 总投资额✿✿★：1亿 设放款率为70%✿✿★；平均年利率为10%✿✿★；预计年利息总额达280万✿✿★；投资回收期为3.5年 （四）风险分析 近年来✿✿★，我国学者对农户信贷市场作了大量研究✿✿★，一个普遍性的结论是我国农户信贷市场存在着两类不同性质的风险✿✿★：一是不可抗拒的农业系统性风险✿✿★；二是主观违约风险✿✿★。我们将结合蚌埠的实际情况✿✿★，通过采用和借鉴一些具体措施来降低和规避这些风险✿✿★。 由于公司采用的是股份有限制制度✿✿★。因此✿✿★，我们建议选择直接出售股份方式✿✿★、股权回购方式和MBO✿✿★、EBD三类方式作为风险退出方式✿✿★。

　　中国银行业监督管理委员会 中国人民银行 关于小额贷款公司试点的指导意见银监发[20xx]规定✿✿★：小额贷款公司是由自然人✿✿★、企业法人与其他社会组织投资设立✿✿★，不吸收公众存款✿✿★，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司✿✿★。目前实施小额信贷的组织机构主要是各类金融机构和非政府组织✿✿★。而日前（20xx-10-10）✿✿★，安徽省也颁布了相应的条例——安徽省小额贷款公司试点管理办法试行（后附）✿✿★，并提出✿✿★：根据安徽省规划✿✿★，按照“积极稳妥✿✿★，有序推进”的原则✿✿★，将先期选择愿意承担监管职责和风险处臵责任✿✿★、有试点积极性的县（市✿✿★、区✿✿★，以下简称“县”）开展试点工作✿✿★。并原则上于今年到明年内（20xx～20xx年）合肥✿✿★、芜湖✿✿★、蚌埠市各设立3～5家小额贷款公司✿✿★，其他各市设立1～2家✿✿★。在总结试点经验的基础上✿✿★，不断完善各项制度✿✿★，争取明年达到每个县设立1家小额贷款公司✿✿★。 从上述政策环境中可知✿✿★，在安徽省成立小额贷款公司在政策上将会面对以下问题和机遇✿✿★：

　　A. 只贷不存✿✿★，没有低成本资金来源✿✿★；风险因“小额✿✿★、分散”原则而被提升✿✿★，当然也可通过对农业大户和农村微型企业的贷款来分散这方面的风险✿✿★。 B. 贷款范围被限制在一县之内✿✿★。虽然地域被限制了✿✿★，但从上述资料可知✿✿★，蚌埠三个大县在20xx～20xx年末的贷款缺口达33亿之多✿✿★。因此✿✿★，短期内此问题不需考虑✿✿★。

　　C. 小额贷款公司主发起人注册资本不低于20xx万✿✿★、资产负债率不高于70%✿✿★、连续三年赢利且利润总额在500万元以上✿✿★。这项政策使公司的进入门槛大大提高✿✿★。

　　随着社会的发展✿✿★，人们生活节奏的不断提高✿✿★，大家对快递服务的要求也越来越高✿✿★，作为大学生的我们✿✿★，在网购市场风起云涌的年代✿✿★，快递服务在大学校园也迅速流行✿✿★。✿✿★。

　　在我们咸宁学院✿✿★，快递服务业却处在两难的境地✿✿★，存在一定程度的市场空缺✿✿★，需要我们建立校园快递服务平台进行填补✿✿★。

　　同时在社会主流都在追求快速生活时✿✿★，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的快递概念✿✿★，慢递作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受✿✿★。所以✿✿★，我们计划打造一家以校园快递业务为主✿✿★，以Romantic Mail(咸宁慢递业务)为特色的速度弟工作室✿✿★。

　　(1)在固定时间内(如中午12✿✿★：00-14✿✿★：00和下午17✿✿★：00-19✿✿★：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室✿✿★，我们安排专人签收✿✿★，再按东西区✿✿★、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ✿✿★，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件✿✿★，既方便了快递公司✿✿★，也方便了师生✿✿★，大大提高了工作效率✿✿★。

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有✿✿★：申通✿✿★、圆通✿✿★、宅急送✿✿★、中国邮政EMS✿✿★、武汉特能✿✿★。申通✿✿★、圆通✿✿★、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约✿✿★，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理✿✿★。收件客户签收环节✿✿★，中国邮政EMS✿✿★、申通✿✿★、圆通✿✿★、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址✿✿★。

　　(1)快件签收的安全性✿✿★，由于领取快件时不需要出具任何身份证明✿✿★，不少同学反映✿✿★，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走✿✿★，快递公司至今仍未出台相关的预防方法✿✿★，可见快件安全性不强✿✿★。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的✿✿★，时常会碰到打雷下雨✿✿★、烈日炎炎等恶劣天气✿✿★，给他们工作带来很大的不便✿✿★。

　　(3)时间问题✿✿★：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件✿✿★，那么会给派送员带来工作不便✿✿★，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力✿✿★，效率不高✿✿★。

　　(1)宏观环境分析✿✿★：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心✿✿★，不满意✿✿★。因而建立沟通双方的桥梁势在必得

　　(2)产品及服务分析✿✿★：我们立足于咸宁学院✿✿★，提供优质的快递派送和取件服务✿✿★，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室✿✿★，同时作为各快递的.咸宁学院办事处✿✿★，处理师生的快递取件业务✿✿★，可上门取件

　　(4)消费市场及购买力行为分析✿✿★：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作凯发k8国际官方网站✿✿★，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利✿✿★，同样会支持我们✿✿★，并支付一定报酬

　　1✿✿★、项目介绍✿✿★：慢递概念最早源于美国✿✿★，一开始只负责投递信件✿✿★，形成市场后✿✿★，商家的业务也逐渐向物品扩展房探007郑州✿✿★。在国内也是近期开始流行✿✿★，受到青少年和广大白领阶层的热捧✿✿★。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务✿✿★，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定✿✿★，可以是几个月后✿✿★、一年几年后✿✿★，也可以是十年后✿✿★、甚至更长时间✿✿★，慢递是一种类似行为艺术的方式✿✿★，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下✿✿★。比如✿✿★，给5年后的自己写信✿✿★，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信✿✿★，分享父母相识✿✿★、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信✿✿★，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项把今天寄给未来的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流✿✿★，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局✿✿★，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场✿✿★。

　　2✿✿★、市场分析✿✿★： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体✿✿★，我们的感情正处于一个兴奋期✿✿★，对新鲜事物的好奇✿✿★，也有对现状的不满✿✿★，有盲目自满与自我陶醉✿✿★，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力✿✿★，我们需要一个可以排解心理压力的位置✿✿★，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注时间的意义✿✿★。Romantic Mail 就能给出这样一个机会✿✿★。并不高的费用✿✿★，外加新颖的方法✿✿★，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层✿✿★。并且慢递市场在咸宁暂未开发✿✿★，受武汉慢递业务的影响✿✿★，在咸宁有着很大的潜在价值✿✿★。

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高✿✿★，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度✿✿★，Romantic Mail契合了都市人的心理需求✿✿★，人们寄信的动机可能不尽相同✿✿★，有人为了祝福✿✿★，有人为了宣泄✿✿★。很多在生活中不便直接表达的情绪✿✿★，通过拉长收信时间✿✿★，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感✿✿★，帮助减压✿✿★。此外✿✿★，如果将生命视为一趟旅程✿✿★，那么每一天都值得享受✿✿★。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信✿✿★，其实就是在有意识地放慢脚步✿✿★，感受时间的传递与寄托✿✿★，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务✿✿★，此外✿✿★，送礼物已经是很常见的事情了✿✿★，如果妈妈的生日上学期间✿✿★，又想给妈妈送一个礼物✿✿★，Romantic mail 可以帮助你✿✿★，按时的送出这份礼物✿✿★。

　　我们主要以定时信件✿✿★、定时送礼物✿✿★、定时发贺卡为主✿✿★，另外销售一些小礼品✿✿★，贺卡等等✿✿★，为达到能中远距离的递送凯发k8国际官方网站✿✿★，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系✿✿★，并与之合作✿✿★。我们会定期举行心理交流会✿✿★，同时也举办类似于把今天寄给未来的公益活动

　　精神产业无疑是低成本的✿✿★，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津✿✿★，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮✿✿★，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣✿✿★，让我们为之提供服务✿✿★。

　　Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的✿✿★，一年为25元✿✿★，两年为30元✿✿★，每增加一年✿✿★，费用增加5元✿✿★。我们是在用今天的钱来做将来的事✿✿★。我们并没有想在邮费上赚到什么钱✿✿★，这些费用对于大学生和白领阶层能接受✿✿★。

　　3✿✿★、战略目标✿✿★： 用一个月时间与各快递公司协商✿✿★，进行免费配送和收件✿✿★，在零误差的基础上建立长久合作联盟✿✿★，实现双赢✿✿★，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念✿✿★，结合本校特点✿✿★，探索适合自己的发展道路✿✿★。用两年的时间巩固自己的店面基础✿✿★，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色✿✿★，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度弟服务俱乐部✿✿★，打造成咸宁学院首家心理交流平台

　　(2)店面设计✿✿★：装修的没有必要太追求豪华✿✿★，简约✿✿★，简单✿✿★，大方✿✿★，有自己的独特风格✿✿★，以暖色调为主✿✿★，以心愿墙为特色

　　(3)前期投入✿✿★：开一家一家以校园快递业务为主✿✿★，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租✿✿★、装修✿✿★、首批存货等内容✿✿★。工作室店面大概在60平方米✿✿★。店里装修相对简单✿✿★，估计2万元左右即可✿✿★，首批存货加上其他一些用度✿✿★，估算在5万元左右✿✿★。

　　学校的网购市场很大✿✿★，快递市场也随之兴起✿✿★，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功✿✿★，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　1.校园快递服务是新兴得服务行业✿✿★，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作✿✿★，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考✿✿★，虽然咸宁学 院这块市场还是空白✿✿★，但有很多潜在对手✿✿★，他 们有可能后来居上

　　休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种✿✿★，它以田园风光✿✿★、庄园风情为主要风格✿✿★，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态✿✿★，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态✿✿★，把“食用无公害的农家食品”“自耕自种自留地”✿✿★、“牲畜家园”✿✿★、“小桥流水”✿✿★、“别有洞天”✿✿★、“垂钓”✿✿★、“鲜果采摘”等一系列的全新休闲方式综合起来✿✿★，形成了一站式享受田园乐趣的业态✿✿★。在繁华的都市生活中打造出一片全新的天地!

　　农民依托当地旅游风景资源✿✿★，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源✿✿★，因地制宜地经营特色旅游服务✿✿★，成为勤劳致富的有效途径✿✿★。他们可以把自有的一般生活资料✿✿★、生产资料转化为经营性资产✿✿★，无论是从事休闲农庄的农民还是从事农业生产和加工的农民✿✿★，都可以从中增加收入✿✿★。“休闲农庄”或“休闲农庄”旅游服务模式也就应运而生✿✿★。

　　休闲农庄旅游项目不仅根据当地实际✿✿★，发展特色农家旅游✿✿★，如✿✿★：果园游赏✿✿★、篝火会友等✿✿★。还注入现代人很少涉及的视觉旅行✿✿★，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时✿✿★，让其视觉上也能得到很好的享受✿✿★。

　　现今休闲农庄旅游发展趋势很好✿✿★，它作为一种新兴的特色旅游项目✿✿★，休闲农庄旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同✿✿★，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景✿✿★。

　　随着人们物质生活水平的不断提高✿✿★，现代旅游业的快速发展✿✿★，近几年以“吃农家饭✿✿★，品农家菜✿✿★，住农家屋✿✿★，干农家活✿✿★，享休闲农庄✿✿★，”为主要内容的“休闲农庄”旅游方式✿✿★，引起社会各界的极大重视和关注✿✿★。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天✿✿★，休闲农庄特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点✿✿★。随着产业链✿✿★、服务链的延伸✿✿★，不仅带动了餐饮服务✿✿★、商贸流通✿✿★、客运交通等相关的第三产业发展✿✿★，而且促进了农产品生产和销售✿✿★、特色旅游产品加工和制作等农村第一✿✿★、二产业新的发展✿✿★，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品✿✿★、文化旅游产品的转化升级✿✿★，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力凯发k8国际官方网站✿✿★。

　　休闲农庄旅游的蓬勃兴起✿✿★，让农民充分看到了环境资源的价值✿✿★，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境✿✿★，为休闲农庄旅游提供强有力的支撑和保障✿✿★。城市游客的到来✿✿★，送来了城市的信息✿✿★、技术和管理✿✿★，带动了休闲农庄旅游业质量和水平的提高✿✿★，推动了农村社会的城市化进程✿✿★。因此✿✿★，休闲农庄旅游是城乡互动中的桥梁和纽带✿✿★。

　　随着人们生活水平的提高✿✿★，人们的旅游理念和愿望已发生了重大变化✿✿★，休闲度假已悄然兴起✿✿★。有关研究表明✿✿★，当人均GDP达到1000美元✿✿★，旅游便开始普遍进入家庭;当人均GDP达到2500美元时✿✿★，休闲消费的增长速度会快于经济增长的速度✿✿★，社会便进入休闲消费的急剧扩张期✿✿★。对台州来讲✿✿★，目前已到了迎接休闲时代到来的节骨眼上✿✿★。

　　上虞是一个历史底蕴极为深厚的县市✿✿★，同时是一个 开明开放度比较高的县市✿✿★， “五山一水四分田”是对上虞地理环境最好的概括 ✿✿★，属东亚季风气候✿✿★，季风显著✿✿★，气候温和✿✿★，四季分明✿✿★，湿润多雨✿✿★，造就了山清水秀的自然资源✿✿★。同时被誉为“浙东新商都”的上虞拥有着非常大的发展潜力✿✿★。同时✿✿★，以工业化生产为重点发展对象带动城市经济快速的发展✿✿★。所以在这样一个山海具备 ✿✿★、文化深厚✿✿★、经济基础较好✿✿★、休闲设施并不完善的✿✿★，市区环境受工业化影响较为严重的城市里发展以无公害农家食品为主的休闲农庄可谓是对症下药✿✿★，同时也将成为都市居民缓解压力的理想目标✿✿★。

　　休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的✿✿★，在我国也只有延海的几个城市有类似的✿✿★。这种模式在上虞市还是一个空白✿✿★，我们就是要抓住这个市场空白的机遇✿✿★，在别人还没有想到的时候✿✿★，我们已经付之于行动!

　　我们的农庄为中高档市场定位✿✿★。我们的目标客群企业老板✿✿★、追求时尚的都市白领✿✿★、有稳定✿✿★、高收入的家庭组员✿✿★，以及中年的政府官员✿✿★。积极迎合他们追求田园风情乐趣✿✿★、享受原始生活的的心理!这部分客群的消费能力比较强✿✿★，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态✿✿★。所以我们的目标市场是两种顾客行为✿✿★：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!同时无公害蔬菜✿✿★、保健蔬菜✿✿★、放养家畜将直接销售与各大单位的食堂✿✿★，并且将开设实体店✿✿★，以无公害蔬菜超市的形式面对所有消费者✿✿★。

　　根据第六次人口普查显示✿✿★，目前我市居住人口已达77.94万人✿✿★，而且不包括外来人口✿✿★。而这几年✿✿★，我市社会经济得到了快速发展凯发k8国际官方网站✿✿★，农业人口非农业化✿✿★，城市人口规模不断扩大✿✿★，比重已经超过了总人口的50%✿✿★。城市化进程得到进一步的加快✿✿★。而休闲农庄在本市并未多见✿✿★，而且在食品问题较为严重的大旗下✿✿★，农庄主打无公害蔬菜✿✿★，更是大大提升了本企业的市场占有率✿✿★。

　　同20xx年第五次全国人口普查时的72.25万人相比✿✿★，10年间我市人口共增加5.69万人✿✿★，达到77.94万人✿✿★，增长7.88%✿✿★。年均增长率为0.76%✿✿★，高于全国人口0.57%的年平均增长率✿✿★。

　　据调查显示✿✿★，目前我市的休闲农庄数量还寥寥无几✿✿★，而上虞市政府也曾爱会议上表态要扶持发展一批休闲农庄

　　但是✿✿★，在上虞市农家乐的发展已经初具规模✿✿★，这对于休闲农庄来说是一个变异的对手✿✿★，它将吸引一大部分经济实力相对略差的消费群体✿✿★。不过那也是一把双刃剑✿✿★，农家乐为休闲农庄打下了坚实的基础✿✿★，让我们原先的潜在消费者有了在休闲农业这一块的消费先例和消费意识✿✿★。

　　从理论上说✿✿★，休闲农庄或休闲农庄的潜在竞争对手包括饭店业的高低两端✿✿★，即星级酒店和只是提供简单住宿餐饮为主的社会小旅馆或小饭馆✿✿★。虽说这些酒店或饭馆不是休闲农庄的直接的竞争对手✿✿★，但也不能忽视两个需要考虑的因素✿✿★：一是由于星级酒店为了吸引顾客✿✿★，不断推出各种促销活动✿✿★，使得顾客能在星级酒店享受大众化的消费;二是那些小饭馆也会推出价格低廉的农家菜✿✿★，这样就会影响到休闲农庄的消费市场✿✿★。

　　有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的完美将成为一个可爱的信使,把祝愿

　　本花店将用一年的时间在学校的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择达州职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在7000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以网上销售. 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　完美花店是由在校大学生推出的面向达职院7000人在校大学生的服务花店,因此目标消费者定位为在校大学生.因此,暂定的目标消费群以达州职业技术学校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以达州职业技术学院为例,各类在校生近7000人,再加之四川文理学院在校大学生近3万余人,共有近4万的目标消费者.目标市场的容量将是相当可观的.

　　本花店对达州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　　⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　　在校大学生购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

　　花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

　　2.2 价格策略 完美花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

　　利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

　　完美花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供

　　货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

　　1.市场范围选择 在投入期仅选择达州职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在7000人以上,较有代表性,试点时间为一个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.

　　2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

　　⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以完美花店地址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

　　⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有完美花店地址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由花店付款.

　　E-MAIL定单,直接进入完美花店网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

　　4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高✿✿★，无坏帐现象.

　　这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.